今回は、会員会社様による企画・ご提案のセミナーとして実施されたものです。片岡講師から、PCソフトウェアの電子流通に新たな販売チャネルを提供する『U-net電子宅配サービス』についてデモを交えた紹介がありました。
お話は、(1)UISのサービス紹介、(2) U-net電子宅配サービスとは（これでのソフトウェアの販売とESDの違い）、(3) U-net電子宅配サービス利用者のメリット、(4)サービス概要 @利用形態（ビジネスモデル）、A購入の種類(TBYB,PF,CD-ROM)、B導入検討から本番までの流れ、C稼働環境（加盟店、エンドユーザー）、D運用上の留意点、(5)サービス料金、(6)まとめ、(7)デモ、について行われました。 『U-net電子宅配サービス』とは、日本ユニシス情報システム(UIS)が運営するPCソフトウェアのダウンロードサービスであり、ソフトウェアベンダー、リセーラーにこれまでPCソフトウェア流通の中心であったCD-ROMなどでの物品販売に加え、新たな販売チャネルを提供するものである。 『U-net電子宅配サービス』では、PCソフトウェアを配送するESD(Electronic Software Distribution)対応システムとして業界NO.1のZipLock（米国Preview Systems社ESD対応製品）を採用することにより安全なダウンロードを実現しており、これまでの物品販売と異なって注文・配送・決済までのすべてをネット上で完結し、製造者、販売者、利用者に大きな効果をもたらすことができる。このサービスを活用すれば、自社でESD対応システムを構築・運用する必要がなく、初期立ち上げや運用負荷が大幅に軽減されるなど、アウトソーシングのメリットを生かすことができる。
『U-net電子宅配サービス』によるPCソフトウェアのオンライン販売での特長は、流通コスト削減、新たな販売チャネルの提供、スピーディなソフトウェアリリース、安全なコンテンツ配送（部分ダウンロード）、安全なライセンスキーの配送、不正利用（不正コピー）の防止などがあげられる。 『U-net電子宅配サービス』の利用形態（ビジネス・モデル）としては、次の３つがある。 ・ 既存ショップと連携によるの利用： 既に、オンラインショップを運営している顧客にはU-net電子宅配サービスと連携することにより、新たにPCソフトウェアのダウンロード販売を開始することができる。 ・ UniShop 運用型： U-net電子宅配サービスで運営するUniShop（UISが運営する電子ショップ）に商品を登録することにより、ダウンロード販売を容易に始めることができる。決済は、U-net電子宅配サービスが提携している決済サービスを利用することができる。 ・ 個別ショップ運用型： 顧客専用のオンラインショップを構築し、商品のダウンロード販売を始めることができる。 購入の種類としては、トライアル後購入(Try Before You Buy:TBYB)、直接購入(Purchase First:PF)、CD-ROMにてオタメシ後購入の３種類がある。 まとめとして、インターネット利用の拡大（関連技術の進展、関連制度の整備）によりEビジネスに対する環境が急速に変化・進展している。一方、回線の高速化・定額制を背景に電子流通を支援するＵ-net電子宅配サービスは、内容の充実、 BtoB 対応コンテンツの拡大や決済インフラの整備によってECの進展、Eビジネス進展に寄与している。これらの融合によって新たな販売チャネルの獲得（新たな価値創出、ECのメリット獲得）ができるものと確信している。 『U-net電子宅配サービス』についての問い合わせは、 info@uis.co,jp まで。 |
